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么是“人群增量补贴”？ 最近，人们开始听闻“人群增量补贴”这个词汇，它是什么呢？在这个数字时代，我们日常生活中不断改变的经济发展形式也在寻求创新方案。随着市场竞争的激烈化，企业为了获取更多的市场份额，推动了人群增量补贴的成型。 其中增量是指市场上尚未消费某品牌的人群，而这些人群也是消费市场上最有价值的资产，企业纷纷对其进行重视。人群增量补贴就是为吸引更多消费者尤其是新用户，企业主动将部分利润以红包、返现、折扣等形式返还给消费者，能够以较小的成本帮助企业获取市场份额。 作为消费者，我们或许经常接触到各种优惠券和活动，其实这些都是人群增量补贴的一部分。近些年来，国内外很多知名企业也已经采取了这个营销策略，例如阿里巴巴、腾讯、滴滴出行等。这些企业投入巨大的补贴资金将人群增量补贴发挥到极致，成功的吸引了更多市场份额，迅速打散其他竞争对手，占据市场主导地位。 事实上，人群增量补贴在中国的营销策略中已经不再是什么新鲜词汇，各大电商平台和短视频APP们也经常推出各种优惠活动，以此带动新用户消费。例如这些年双11和618到来之前各大商家在各个渠道投入数以亿计的广告，让人们在购物时荷包愈发鼓起。而像京东、淘宝等直播平台也加入了人群增量补贴的战局中。 但同样的问题也不断出现：补贴泛滥，后期利润下滑，还会带来一些不理性的消费行为。尤其是在各大售卖行为旺季，消费者或许很享受这些补贴带来的实惠，但从全局来说，这些套路的策略却带来了一些不利的结果。 总的来说，人群增量补贴是企业为了吸引消费者，提升市场份额而采取的一种策略，而在消费者看来，这也是为自己省钱的不错选择。但从企业整体的商业模式来看，无论是营销策略还是追求更大利润，人群增量补贴必须要有持续的平衡和稳健战略。企业不能将所有注意力都投注在新用户的吸纳上，也应该注重老用户的留存，提供更好的服务和体验，让消费者对自己的品牌以及服务保持信任，建立长期良好的购物关系，这样才能从根本上提升自己的品牌价值。
